17 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Чей забор красил том сойер

Два открытия Тома Соейра

Все помнят, как Том Сойер в воскресный день получил задание покрасить забор.

И как тяжело было у него на душе, как хотелось играть, а не работать, как он боялся насмешек других ребят. Не сразу, но он нашел решение. И результат превзошел все ожидания.

Что сделал Том. Он стал всем своим видом показывать как ему нравиться красить забор, Он красил, потом отходил, смотрел со стороны (любовался или критически оценивал), а потом продолжал свою работу. И делал это так заразительно, что все его знакомые ребята просто не могли устоять от такого искушения – хоть немного но поводить кисточкой по вертикально поставленным доскам. Наверно, и у Вас возникало такое желание в детстве (да и не только) глядя на то, что делали другие, тоже что-то попилить, покрасить, испечь и т. д.

И Том заразил своим энтузиазмом своих товарищей и как истинный представитель нации торговцев и предпринимателей, он не только выполнил поручение, но и существенно на этом «разбогател».

. К полудню Том из жалкого бедняка, каким он был утром, превратился в богача, буквально утопающего в роскоши. Кроме вещей, о которых мы сейчас говорили, у него оказались двенадцать алебастровых шариков, обломок зубной “гуделки”, осколок синей бутылки, чтобы глядеть сквозь него, пушка, сделанная из катушки для ниток, ключ, который ничего не хотел отпирать, кусок мела, стеклянная пробка от графина, оловянный солдатик, пара головастиков, шесть хлопушек, одноглазый котенок, медная дверная ручка, собачий ошейник — без собаки, — рукоятка ножа, четыре апельсиновые корки и старая, сломанная оконная рама.

Том приятно и весело провел время в большой компании, ничего не делая, а на заборе оказалось целых три слоя известки! Если бы известка не кончилась, он разорил бы всех мальчиков этого города.

В чем секрет успеха Тома Сойера. Он сделал два открытия (на это прямо указывает Марк Твен):

1. Сам того не ведая, он открыл великий закон, управляющий поступками людей, а именно: для того чтобы человек или мальчик страстно захотел обладать какой-нибудь вещью, пусть эта вещь достанется ему возможно труднее .

2. Работа есть то, что мы обязаны делать, а Игра есть то, что мы не обязаны делать.

В обыденном сознании игра это что-то увлекательное, интересное, полное эмоций, а работа занятие скучное, Поэтому наверно многие завидуют футболистам и актерам, так как те «играют на работе». А вот актеры и футболисты нам не завидуют…

Статья в тему:  Как сделать бетонные столбики .для винограда и забора

Но правда и том, что как работу можно превратить в игру, так и игру в работу… И тогда такая игра перестает быть интересной.

Чтобы работа стала игрой нужен человек, личность, лидер способный загореться сам и зажечь других. Древние ораторы говорили «как не зараженный сам не сможет заразить других, так и не убежденный сам не убедит своих слушателей».

Идея, энтузиазм – заразительны . Играйте господа!

Чей забор красил том сойер

Искушения.Стратегические уловки.Простофили попались.

Наступило утро субботы, и весь летний мир был ясен, свеж и полон жизни. В каждом сердце звучала песня, а если сердце было молодо, песня рвалась с губ. У всех лица дышали счастьем, у всех походка сбивалась на танец. Акации стояли в цвету, и благоухание разливалось в воздухе.

Кардиж Гилль, холм, возвышавшийся над деревней, был одет зеленью и находился достаточно далеко, чтобы казаться Волшебной Страной, очаровательной, мирной и заманчивой.

Том появился на тротуаре с ведерком извести и кистью на длинной ручке. Он посмотрел на забор, и природа омрачилась, и глубокая скорбь овладела его душой. Забор в тридцать ярдов длины и десять футов высоты! Жизнь показалась ему пустой шуткой, существование — бременем. Со вздохом обмакнул он кисть в известковый раствор и провел ею по самой верхней планке; повторил эту операцию; еще раз повторил; сравнил ничтожную белую полоску с необъятной ширью некрашеного забора и, обескураженный, уселся на деревянную кадушку. Джим вприпрыжку выбежал из ворот с жестяным ведром, напевая “Девки в Буффало”. Носить воду из деревенской водокачки всегда было ненавистной работой в глазах Тома, но теперь она представилась ему в новом свете. Он вспомнил, что у водокачки всегда собиралась компания. Мальчики и девочки — белые, мулаты и негры — вечно толкались там, дожидаясь очереди, отдыхая, обмениваясь разными безделушками, ссорясь, задавая друг другу потасовки, играя. Вспомнил он и то, что хотя водокачка находилась всего в полутораста ярдах, но Джим никогда не возвращался с ведром раньше, чем через час, да и то обыкновенно приходилось посылать за ним. Том сказал:

Статья в тему:  Можно ли утеплить баню изнутри пенопластом

— Послушай, Джим, я сбегаю за водой, а ты покрась за меня.

Джим покачал головой и ответил:

— Нельзя, господин Том. Старая миссис сказала, чтобы я шел за водой и ни с кем бы не говорил. Она сказала, что господин Том будет просить меня покрасить за него, — так чтобы я шел и делал свое дело, а она будет смотреть, не крашу ли я.

— О, мало ли что она говорила! Она всегда это говорит. Дай-ка ведро, — я мигом слетаю. Она ничего не узнает.

— О, я не смею, господин Том. Старая миссис сказала, что она мне голову оторвет. Правда, оторвет.

— Она! Она никогда никого не бьет, — разве стукнет по голове наперстком, так ведь это никому не страшно. Она только грозит, да ведь от слов не больно, — если только она сама не плачет. Джим, я подарю тебе шарик. Я подарю тебе белый шарик.

Джим начал колебаться.

— Белый шарик, Джим, ведь это чего-нибудь да стоит!

— Еще бы, чудесная штука, я знаю. Но, господин Том, я страх боюсь старой миссис.

Но Джим был человек, и искушение оказалось сильнее его. Он поставил ведро, взял белый шарик. В следующее мгновение он летел по улице с ведром в руках и зудом в затылке, Том усердно мазал забор, а тетка Полли удалялась с места действия с туфлей в руке и торжеством во взоре.

Но энергия Тома быстро иссякла. Он стал думать о забавах, которых ожидал от этого дня, и горесть его удвоилась. Другие мальчики скоро пустятся во всевозможные восхитительные экспедиции, будут издеваться над ним по поводу его работы, — эта мысль жгла его огнем. Он вытащил из карманов свои мирские сокровища и осмотрел их: игральные шарики, осколки, разные безделки; хватит, пожалуй, чтобы обменяться работой, но и думать нечего купить хоть полчаса настоящей свободы. Он снова спрятал в карман свое скудное имущество и отказался от мысли подкупить мальчиков. В эту мрачную и безнадежную минуту его осенило вдохновение. Да, великое, дивное вдохновение, ни более, ни менее. Он взял кисть и спокойно принялся за работу. Вдали показался Бен Роджерс; в деревне не было мальчика, чьи насмешки были бы для него страшнее. Походка у Бена была приплясывающая, подпрыгивающая; это свидетельствовало, что на сердце у него легко и перспективы его лучезарны. Он ел яблоко, а в промежутках издавал протяжный, мелодичный вой, за которым следовало низкое “дин-дон-дон, дин-дон-дон”, так как он изображал собой пароход. Подойдя ближе, он замедлил ход, направился на середину улицы, сильно подался вправо, затем грузно повернул, и все это с подобающей важностью и солидностью, так как олицетворял “Большой Миссури” и считал, что сидит на десять футов в воде. В лице его совмещались пароход, капитан и звонок машиниста, так что он воображал себя стоящим в собственной рубке, отдающим приказания и исполняющим их.

Статья в тему:  Как сделать забор из сэндвич панелей

— Стоп, сэр! Линг-а-линг-линг. — Пароход приостановился и медленно повернул к тротуару. — Задний ход. Линг-а-линг-линг! — Его руки выпрямились и вытянулись вдоль боков. — Правым бортом назад! Линг-а-линг-линг! Шу-ш. шу. у. шу! — тем временем его правая рука описывала большие круги, так как изображала сорокафутовое колесо. — Левым бортом назад! Линг-а-линг-линг! Шу. ш. шу. шу! — Левая рука стала описывать круги.

— Стоп правый борт! Линг-а-линг-линг! Стоп левый борт! Вперед правым бортом! Стоп! Поворачивай тихонько нос! Линг-а-линг-линг! Шу-у-у! Вытягивай передний канат! Живо, шевелись! Ну, что у вас там со шпрингом? Закидывай канат за сваю! Теперь причаливай! Остановите машину, сэр! Линг-а-линг-линг! — Шт! шт! шт! (Делая промер.)

Том белил себе забор, а на параход ноль внимания. Бен посмотрел на него с минуту, потом сказал:

— Ты-ы. Это ты свая, а?

Никакого ответа. Том рассматривал свой последний мазок оком художника, затем слегка провел кистью и снова полюбовался результатом. Бен причалил к нему борт о борт. У Тома слюнки потекли при виде яблока, однако он не отрывался от работы. Бен сказал:

— Эй, старина! Работать заставили?

— А, это ты, Бен! А я и не заметил.

— Я иду купаться. Небось, и тебе бы хотелось, но приходится сначала кончить работу? Так ведь?

Том взглянул на мальчика и сказал:

— Да разве это не работа?

Том продолжал белить и ответил небрежно:

— Может быть, да, а может быть и нет. Знаю только, что Тому Сойеру она по нутру.

— О, выдумывай! Ты, пожалуй, будешь уверять, что она тебе нравится?

Кисть продолжала действовать.

— Нравится? А почему бы она мне не нравилась? Не каждый день мальчикам случается белить забор!

Статья в тему:  Как построить туалет в бане

Том Сойер белит забор. Иллюстрация Н. Роквелла

Дело представлялось в новом свете. Бен перестал грызть яблоко. Том элегантно водил кистью взад и вперед, отступал немного, чтобы полюбоваться эффектом, прибавлял мазок или два, — снова любовался, а Бен следил за каждым движением все с большим интересом, все с большим увлечением. Вдруг он сказал:

— Послушай, Том, дай мне покрасить немножко.

Том подумал; хотел было согласиться, но передумал:

— Нет, нет, Бен, никак нельзя. Видишь ли, тетка Полли очень дорожит этим забором, — ведь он выходит на улицу, — будь это на задах, тогда другое дело; ни она бы, ни я не беспокоились. А насчет этого забора она очень беспокоится; его нужно выбелить хорошенько, как следует; я так думаю, разве что один мальчик из тысячи, может быть, из двух тысяч, сумеет сделать как надо.

— Ну, разве? О, послушай, дай мне только попробовать, так, чуть-чуть. Я бы дал тебе, будь я на твоем месте, Том.

— Бен, я бы тоже дал, как честный индеец, но тетка Полли. Видишь ли, Джим хотел красить, она не позволила. Сид хотел красить, — не позволила и Сиду. Сам видишь, как я стараюсь. Ну, пущу я тебя, а ты сделаешь что-нибудь не так, и.

— О, пустяки, я постараюсь. Дай только попробовать. Слушай, я тебе дам сердцевину моего яблока.

— Ну хорошо. Да нет, Бен, нельзя, я боюсь.

— Я тебе отдам все яблоко!

Том передал кисть с неохотой на лице, с весельем в сердце. И пока бывший пароход “Большой Миссури” трудился и потел на солнце, удалившийся артист сидел в тени на кадушке, болтал ногами, жевал яблоко и обдумывал планы улавливания других простаков. Недостатка в материале не было; мальчики подходили один за другим: они начинали с насмешки, а кончали тем, что принимались белить. Когда Бен наработался и ушел, Том уступил очередь Билли Фишеру за бумажного змея, вполне исправного; а когда насладился Билли, его сменил Джони Миллер за дохлую крысу и веревочку, на которой ее можно было раскачивать; и так далее, час за часом. Так что к середине дня Том, еще утром неимущий бедняк, буквально утопал в богатстве. У него оказались, кроме тех вещей, которые я назвал, двенадцать шариков, часть органчика, кусок синего бутылочного стекла, в которое можно было смотреть, катушка, ключ, которым нельзя было ничего открыть, кусок мыла, стеклянная пробка от графина, оловянный солдатик, пара головастиков, шесть хлопушек, одноглазый котенок, медная ручка от двери, ошейник для собаки, но без собаки, рукоятка перочинного ножа, четыре апельсиновые корки и старый изломанный оконный переплет.

Статья в тему:  Какие трубы лучше для горячей воды в бане

Все время он благодушествовал, сложа руки, в компании, а забор между тем покрылся тройным слоем белил! Если бы известка не вышла, он разорил бы всех мальчиков в деревне.

Том сказал себе самому, что этот мир в конце концов не так уж печален. Он, сам того не зная, открыл великий закон человеческой деятельности, а именно: чтобы заставить взрослого или мальчика желать что-нибудь, нужно сделать это труднодостижимым. Если бы он был великим и мудрым философом, подобно автору этой книги, он понял бы, что работа заключается в том, что человек обязан делать, а развлечение в том, чего он не обязан делать. А это помогло бы ему понять, почему изготовление искусственных цветов или хождение по топчаку, приводящему в действие машину, есть работа, а катание кегельных шаров или восхождение на Монблан — только забава.

В Англии есть богатые джентльмены, готовые править четверней дилижанса на расстоянии двадцати-тридцати миль летом, потому что за это нужно заплатить изрядные деньги, но если бы им предложили плату за эту службу, она превратилась бы в работу и они отказались бы от нее.

Как Тому Сойеру удалось покрасить забор?

Как ему удалось заставить работать других?

Эта сцена, я считаю, одна из лучших в книге. Том Сойер оказался замечательным психологом. Он сумел представить покраску забора как занятие, по сравнению с которым, все остальное такая ерунда. Еще одна ставка на то, что такую работу не всякому можно доверить. Какой же мальчишка на это не клюнет. Мало того, что он покрасил забор, он еще и разбогател (за право поработать он брал мзду – мечта каждого работодателя, правда несбыточная, это, наверное, единственный случай в истории:>)) подробности в книге Марка Твена Приключения Тома Сойера и Гекельберри Финна.

Статья в тему:  Как плести из лозы забор

Вот Том Сойер самый гениальный прораб всех времен и народов, он заставил мальчишек покрасить забор, который ему доверили красить, при этом разжился на всякие побрякушки, типа мыши надетой на мотузку за хвост, которой можно было крутить над головой (очень нужная и практичная штуковина в хозяйстве каждого мальчишки). Он показал детям что эта работа очень ответственная и сложная и не все ее могут выполнять, этим самым он воззвал и ударил по самолюбию детей и они поведясь на развод, покрасили ему забор.

Надо сказать, что подобное знание психологии мальчиком, а главное, умение этим знанием воспользоваться явилось некоторой неожиданностью). Нудный и скучный процесс покраски Том Сойер сумел представить как увлекательное занятие и ещё выказал нежелание этим занятием делиться. А чего не дают, того хочется ещё больше, тем более у детей это чувство развито очень сильно.

В общем, Том выказал задатки отменного манипулятора!

Придя на работу, все свои семейные и личные дела старайтесь решать после окончания рабочего времени. Помните о том, что выяснение отношений с супругом или проблемы связанные с детьми снижают вашу рабочую активность. Думая о том, как решить вопросы, связанные с личными делами, вы лишаете себя возможности сконцентрировать свои мысли на работе. А при таком состоянии вы свободно можете наделать много ошибок. А ошибки могут испортить не только вашу репутацию, как сотрудника, но и потерять премиальные за месяц.

Я бы перефразировал вопрос и ответил бы так: занимаюсь тем, что люблю. Если же человек занимается тем, чего не любить, то я ему не завидую. Нелюбимая работа, по-моему, намного хуже, чем нелюбимая жена. Она хоть может доставить удовольствие вкусной едой и чистым домом, а вот нелюбимая работа будет держать вас во внутреннем дискомфорте и это будет стоит вам здоровья и нервов. Лучше уж найти себе любимую или хотя бы понравившуюся работу (занятие) с меньшей зарплатой.

Статья в тему:  Можно ли после шугаринга в баню

Вот теперь я тоже занимаюсь любимым делом, отвечаю на вопросы и делюсь мыслями.

К сожалению, нет хорошей мотивации для работы, к которой, что называется “душа не лежит”. Если это не лень, конечно. Значит, если работа не по душе – пообещайте себе, что будете развиваться и искать то, что вам нравится, ваше истинное призвание, а это всего лишь ступенька, помогающая вам закалиться, и с такой самоустановкой идите работать. Если лень. ну это уже совсем другая история=)

Ваш вопрос относится, скорее всего, к проявлянию прокрастинации. Методов есть много, но лично для меня работает всего один – чтобы рядом со мной находился человек, который меня мотивировал, следил за мной, даже иногда заставлял. Потому что мне трудно заставить себя делать то, что нужно не столько мне, сколько кому-то другому.

Хм. Тогда нужно идти к начальству и просить повышения либо увеличения полномочий. И считаю, что логичным ответом от начальства было бы дать Вам такие полномочия и повысить таки зарплату, так как сегодня платится за опыт и способности (учитывая Вашу проблему это все имеется).

Если данный вариант не сработает, то лично я бы советовал поступить вот так:

  1. Зная все тонкости вашей позиции и сферы работы можно подумать, как делать данную работу эффективней (с точки зрения затрат времени, финансов, усилия или мозговой активности).
  2. Прописать подробный план улучшения.
  3. Идти с ним к начальству. Если начальство “забьет болт” тогда разворачиваться и уходить. Если Вы в своей профессии АС, то найдутся талантливые менеджеры, которые будут ценить Вас как сотрудника лучше (соответственно и дороже).

Манипуляция: методы влияния

Возведение в ценность. УЛОВКА Тома Сойера

  1. Автор Игорь Герасимов
  2. Манипуляция. “Возведение в ценность”: уловка Тома Сойера
  3. 2014
Статья в тему:  Как сауна влияет на беременность

Краткая справка.
Том Сойер (герой романа Марка Твена): мальчик 10-12 лет – его имя увековечили в печати – городские газеты превозносили его, “некоторые были уверены, что он когда-нибудь станет президентом (если его только не повесят до тех пор)”. Когда он говорил, все вокруг затихали, слушали и ловили каждое его слово, раскрыв рты и затаив дыхание, заворожённые страшными и веселыми рассказами. (виртуоз жизни)

Одна из самых интересных и занимательных историй про то, как один красиво манипулирует другими, побуждая их что-то делать (вопреки их изначальному не желанию этого делать) – это история Тома Сойера, который гибко направил местных ребят красить вместо себя забор.

Посмотрим, как развивались события, и разберемся в том, что именно он сделал, как повлиял.

“Том оглядел забор, и всякая радость отлетела от него, а дух погрузился в глубочайшую тоску. Тридцать ярдов дощатого забора в девять футов вышиной! Жизнь показалась ему пустой, а существование – тяжким бременем. Вздыхая, он окунул кисть в ведро и провел ею по верхней доске забора, повторил эту операцию, проделал ее снова, сравнил ничтожную выбеленную полоску с необозримым материком некрашеного забора и уселся на загородку под дерево в полном унынии.

Понятно, что забор красить – дело мучительное, особенно, когда все вокруг гуляют, веселятся и играют. КАК ПОВЛИЯТЬ? – Что сделать, чтобы все гуляющие, веселящиеся и отдыхающие вместо того, чтобы гулять и отдыхать, начали вместо тебя красить забор?

Прикидывайся немощным, будучи сильным, и сильным, когда немощен… Возводи в ценность то, что кажется нелепым, а ценное превращай в нелепость. – и у тебя пойдут на поводу.

Судя по всему, именно такое вдохновение (подобно древнекитайским полководцам) осенило Тома Сойера, а дальше “море стало по колено” – давайте, налетайте.

“Скоро из-за угла показался Бен Роджерс – тот самый мальчик, чьих насмешек Том боялся больше всего на свете. Он был и пароход, и капитан, и пароходный колокол – все вместе, и потому воображал, что стоит на капитанском мостике, сам отдавал команду и сам же ее выполнял.
Том по-прежнему белил забор, не обращая на пароход никакого внимания. Бен уставился на него и сказал:
– Ага, попался, взяли на причал!

Статья в тему:  Почему после пилинга нельзя в баню

Ответа не было. Том рассматривал свой последний мазок глазами художника, потом еще раз осторожно провел кистью по забору и отступил, любуясь результатами.

Какой спектакль далее перед своими друзьями разыграл Том Сойер

Бен: – Что, старик, работать приходится, а?
Том круто обернулся и сказал:
– А, это ты, Бен? Я и не заметил.
– Слушай, я иду купаться. А ты не хочешь? Да нет, ты, конечно, поработаешь? Ну, само собой, работать куда интересней.
Том пристально посмотрел на Бена и спросил:
– Чего ты называешь работой?
– А это, по-твоему, не работа, что ли?
Том снова принялся белить и ответил небрежно:
– Что ж, может, работа, а может, и не работа. Я знаю только одно, что Тому Сойеру она по душе.
– Да брось ты, уж будто бы тебе так нравится белить!
Кисть все так же равномерно двигалась по забору.
– Нравится? А почему же нет? Небось не каждый день нашему брату достается белить забор.
– Слушай, Том, дай мне побелить немножко.
Том задумался и сначала как будто готов был согласиться, а потом вдруг передумал. – Нет, Бен, все равно ничего не выйдет. Тетя Полли прямо трясется над этим забором; понимаешь, он выходит на улицу, – если б это была та сторона, что во двор, она бы слова не сказала, да и я тоже. Она прямо трясется над этим забором. Его знаешь как надо белить? По-моему, разве один мальчик из тысячи, а то и из двух тысяч сумеет выбелить его как следует.
– Да что ты? Слушай, пусти хоть попробовать, хоть чуть-чуть. Том, я бы тебя пустил, если б ты был на моем месте.
Бен, я бы с радостью, честное индейское! Да ведь как быть с тетей Полли?
Джиму тоже хотелось покрасить, а она не позволила. Сиду хотелось, она и Сиду не позволила. Видишь, какие дела? Ну-ка, возьмешься ты белить забор, а вдруг что-нибудь.

– Да что ты, Том, я же буду стараться. Ну пусти, я попробую. Слушай, я тебе дам серединку от яблока.
– Ну, ладно. Хотя нет, Бен, лучше не надо. Я боюсь.
– Я все яблоко тебе отдам!

Статья в тему:  Как сделать забор из сэндвич панелей

Когда Бен выдохся, Том продал следующую очередь Билли Фишеру за подержанного бумажного змея, а когда тот устал белить, Джонни Миллер купил очередь за дохлую крысу с веревочкой, чтобы удобней было вертеть, и т.д. и т.д., час за часом. К середине дня из бедного мальчика, близкого к нищете, Том стал богачом и буквально утопал в роскоши. Кроме уже перечисленных богатств, у него имелось: двенадцать шариков, сломанная губная гармоника, осколок синего бутылочного стекла, чтобы глядеть сквозь него, пустая катушка, ключ, который ничего не отпирал, кусок мела, хрустальная пробка от графина, оловянный солдатик, пара головастиков, шесть хлопушек, одноглазый котенок, медная дверная ручка, собачий ошейник без собаки, черенок от ножа, четыре куска апельсинной корки и старая оконная рама. Том отлично провел все это время, ничего не делая и веселясь, а забор был покрыт известкой в три слоя! Если б у него не кончилась известка, он разорил бы всех мальчишек в городе.
(Марк Твен “Приключения Гекльберри Финна”).

РЕФРЕЙМИНГ

В психологии есть такое понятие “РЕФРЕЙМИНГ” («reframe» – “вставить в новую рамку ту же картинку”): метод переосмысления, перестройки механизмов восприятия, мышления с целью избавления от неверных сложившихся убеждений, отношений, представлений (термин НЛП).

Т.е., дай посмотреть собеседнику на ситуацию другими глазами, в другом контексте, с другой стороны, покажи ему пользу, позитив, выгоду там, где он видит деструктив, или, наоборот, деструктив, негатив там, где он видит позитив. – и его отношение может быстро и кардинально меняться- именно таким приемом технично, творчески, артистично и воспользовался Том Сойер (герой романа Марка Твена).

Успехов!

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ

  • научиться гибко обходить “нет” и “нет” превращать в “да”.
  • по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов.
  • взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия. Тренинг “КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми”

    Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!

    голоса
    Рейтинг статьи
  • Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов: